Cum sa negociezi o marire de salariu

Vineri, 14 Ianuarie 2011 03:40

Simti ca nu esti platita corespunzator? Daca muncesti foarte mult si consideri ca este momentul sa aduci in discutie o marire de salariu incearca sa tii cont de sfaturile urmatoare pentru succes, aproape garantat.


Situatia financiara a companiei

Daca te-ai angajat de curand, cu siguranta nu este momentul sa ceri o marire de salariu. O marire de salariu in primul rand trebuie meritata. Una dintre reguli este aceea ca ar trebui sa astepti cel putin 6 luni de la anagajare inainte de a cere o marire de salariu.
Ar trebui sa verifici inainte de a cere o marire de salariu, care este situatia companiei - cifra de afaceri (in crestere), potentialul de dezvoltare a firmei, incasari mai mari decat pana in momentul cererii mariri salariale.
Verifica valoarea muncii tale: cauta informatii despre salariile persoanelor cu aceeasi experienta profesionala, vechime si localitate. Poti gasi aceste informatii pe internet sau prin ziare.
Cresterea salariala poate fi intre 5 si 15% din salariul actual.


Momentul potrivit

Daca anual se verifica starea angajatilor si se face o reevaluare, acesta este unul dintre momentele potrivite pentru a aduce in discutie acest aspect. Evaluarea, in general, are loc la inceputul sau la sfarsitul anului.
Poti cere o evaluare in alt moment al anului, insa ar trebui sa fii atenta, iar cresterea salariului poate fi mai mare.
Cand se reorganizeaza compania - se redistribuie responsabilitatile. Daca vei fi avea mai multe responsabilitati sau vei fi avansata, poti cere o marire de salariu.


Persoana potrivita pentru negociere

Chiar daca nu te va evalua directorul general, ar fi bine sa discuti cu o persoana din conducerea firmei care are putere de decizie sau influenta asupra deciziei. Incearca sa discuti cu o persoana care iti poate evalua munca si valoarea ta reala.


Pregateste negocierea salariului

Incearca sa simulezi o discutie inainte ca aceasta sa aiba loc: fa-ti un plan de argumente si incearca sa iei in considerare argumentele persoanei cu care discuti.
Noteaza-ti cateva atributii pe care le ai, cat de utila esti companiei si care este profitul companiei datorita muncii tale.


In timpul negocierii

Incepe prin a vorbi despre contributiile tale care au dus la succesul companiei. Poti vorbi despre realizarile tale de-a lungul timpului, apoi despre obiectivele pentru viitor.
Nu ar trebui sa insisti pentru o suma fixa. Poti primi diferite beneficii sau comisioane marite.
Mergi la intalnire cu o atitudine pozitiva, motivata si fii sigura de succesul tau. Fii persuasiva, fara sa devii insistenta sau agresiva. Asigura-te ca esti ascultata si primesti feedback. Nu uita: zambeste!


Greseli de evitat in negocierea salariului

Evita sa intri intr-o situatie conflictuala.
Evita cifrele sau sumele fixe. Lasa persoana cu care discuti sa propuna suma.
Nu ameninta cu fraze de genul: "Daca nu imi mariti salariul, eu imi dau demisia!". Vei reusi doar sa pierzi din credibilitate in cazul in care ai de gand sa ramai angajata acolo.
Nu ar trebui sa faci comparatie cu alti angajati - vei critica, fara sa vrei, managerul companiei.


Ce trebuie sa faci cand ti se refuza marirea de salariu

Incearca sa negociezi alte beneficii: telefon de serviciu, asigurare, bonuri de masa, masina de serviciu, concediu suplimentar, modificarea programului de lucru.
Exprima clar dorinta de a-ti asuma mai multe responsabilitati, implicit va trebui sa ti se mareasca salariul.
Poti cere din nou o alta marire de salariu dupa un an sau doi ani.
Daca situatia nu se schimba in urmatoarele 6 sau 12 luni, hotararea de a ramane la actualul loc de munca sau de a-ti cauta altul, este doar a ta.

Sursa: MuJeR.ro

Foto: Michal Marcol / FreeDigitalPhotos.net